开山资讯｜摘编开山股份2023年度年报部分章节

　　编者按：在日前发布的“开山股份2023年度年报”中，开山控股集团股份有限公司董事长曹克坚亲自执笔撰写了《董事会战略委员会召集人致辞》以及第三节中的“核心竞争力分析”和“公司未来发展的展望”等三个章节。回顾、总结了公司近十年来转型升级发展历程以及取得的成就，对管理团队未来3-5年的工作目标提出了明确的要求。本编辑部现将董事长亲自撰写的有关章节内容转摘刊登，供集团全体管理干部学习，要求各成员公司结合自身实际制定具体实施办法，按要求落实具体工作要求，确保实现公司战略目标任务。

《董事会战略委员会召集人致辞》

　　经过2023年一整年的经营实践以及在经营中的思考和观察，公司对当前全球政治经济的新格局与大趋势有了更为清晰和深刻的认识。在这一背景下，我们更加确信，先前所确立的“成为跨国公司”和“成为综合性压缩机公司”这两大战略目标，不仅符合公司发展的长远利益，更是适应当前全球政经环境变化的正确选择。为此，我们必须以更加坚定的决心和更加有力的措施，朝着实现“收入来源全球化”和“收入来源多样化”的目标迈进。

　　回首过往，在2009年荣幸地邀请到汤炎博士担任公司总经理后，公司投巨资研发，在他的带领下，公司研发出了大量高技术含量产品，并在市场上成功推广。历经14年的持续努力，目前公司已经成为全球压缩机行业中极少数拥有全谱系制造压缩机产品厂商中的一家。与此同时，公司的压缩机产品以能效明显领先全球同行企业为主要竞争优势，在国内市场取得了领先地位，并且因此顺利进入全球各主要市场，占有一定的市场份额，“开山”品牌开始成为全球市场颇具知名度的品牌。

　　2016年公司在印尼收购SMGP地热项目，并于年底开工建设，因此2016年可以视作开山的“地热元年”。以此为起点的8年时间里，我们投巨资在主要地热开发国建设并运营了接近10座地热电站，盘点总结这8年的得失，收获是主要的：首先是掌握全流程地热开发的全部工程经验和知识，当然这依托于开山在压缩机领域多年来的技术积累;其次是拥有了支持全流程开发地热项目的专业团队;最后也是最重要的是成功开发并定型了井口模块电站成套发电设备，井口模块电站技术高效率、高可用性、高可靠性、相对低成本、短建设周期的优点得到了行业的认可，这是项颠覆性的技术创新成果。过程艰辛，但通过公司的付出，改变了地热行业数十年技术停滞的现状，最重要的是，可以确定地热业务将成为压缩机业务以外的重要增长极，地热业务收入将拥有更为稳定的现金流和更高的利润率。

　　最近几年，公司努力做“难而正确的事”，难且成功即进入“蓝海”;易则留在“红海”内卷拼杀。公司管理层清楚，成为跨国公司、转型进入新能源行业是走在“难而正确”的道路上，是需要面对风险的，但仍然以极大的勇气去实施全球化战略。过了2023年，我们可以宣告已经取得了初步的成功，完成了“惊险的一跳”。在成功转型后，可以看到，海外市场准入门槛高，有更高、更稳定的毛利润率;海外市场空间更大，可以弥补国内市场销售增长乏力的问题;地热电费收入以美元计价，“照付不议”确保了稳定的美元现金流;全球能源转型和“碳中和”约束给公司转型提供了足够巨大的空间，确保公司未来可以在此领域持续增长;发电成套设备和大型气体压缩机单个合同的销售规模也是传统空气压缩机无法比拟的。海外市场的经营成果证明了公司已经、并将更加深入地进入“蓝海市场”。

　　毋庸讳言，在转型升级过程中公司面临着各种风险，也承担了巨大的风险。但公司一直将规避风险作为工作重点，时至今日，主要的风险已经过去：

　　首先是井口模块电站成套发电设备的开发已接近完成，包括氢压缩机在内的各系列压缩机完成开发并在国内市场得到普遍应用，可靠性和可用性都得到了验证，技术风险已经基本上不存在;

　　其次是压缩机产品已经打开了包括难度最大的北美、印度、欧洲在内的全球各主要市场，建立了声誉，拥有一定的市场占有率，并且市场份额还在扩大中，基本上消除了市场风险;

　　第三是公司和股东都关心的海外资产安全性问题。公司在投资前，都会对投资所在国的政治、历史、文化、宗教、信用等诸多方面做深入的研究，优先选择法制较为完善的民主体制国家投资，并特别看重投资所在国对国际金融机构和资本市场的信用，此外，我们注意“不把鸡蛋放在一个篮子”，投资分散在不同国家，并组建有经验丰富的法务团队，我们自信只要不发生(中国参与)战争这样的极端事件，资产的安全性是有保障的;

　　最后，还有国内政策风险。对此，公司一方面将更加注重合规性，注重学习和了解政策动向，努力规避这方面的风险;另外一方面，我们坚信中国经济不仅需要外贸出口，更需要跨国公司。

　　2024年开始，公司还将开始尝试成为“氢能社会”建设的重要参与者，除了为氢能“制、储、运、加”提供压缩机产品，公司还将探索参与利用地热绿色制氢的可能性。地热绿色制氢将避开绿色电力需求侧的不确定性，如果成功，将为公司开辟新的市场空间。

全球化战略

　　基于“”和“成为新能源企业和成为综合性压缩机公司”，公司管理层制定了未来3-5年的经营目标：海外地热电站年发电、运营收入达到3亿美元;海外压缩机业务年收入达到3亿美元;海外发电设备销售(EPC工程)年收入达到1-2亿美元;国内市场稳中有进，在20亿元空气压缩机收入基础上，新增气体压缩机收入约7亿元，同时着力培植和发展流体机械和包括热泵在内的制冷产业。实现上述经营目标将保证公司在较为不确定的经营环境下仍然处在持续增长的轨道。

　　一流的研发能力

　　从2009年开始，公司先后在西雅图、上海、奥地利、阿拉巴马等地设立了研发中心和技术中心。这些科研机构的设立是公司整合全球资源的成果，是公司从一个并不出众的以低端空气压缩机为主导产品的小企业成为具有全球知名度的领先企业的根本原因。我们所具有的技术能力是国内同行企业所无法比拟的，即便与国外同行相比也毫不逊色。

　　西雅图研发中心

　　主要的研发方向是轴流压缩机和膨胀机，包括公司总经理汤炎博士、公司董事Bruce Biederman在内的全球顶级压缩机专家在该中心给公司带来的创新成果就是10-15兆瓦轴流ORC膨胀发电机。该成果应用在SMGP电站和Sosian电站，在这两个电站将近10台机组的运行效率远高于同类产品，可靠性和高可用性也得到了证明。也表明了公司拥有全球最顶级的压缩机研发能力。

　　奥地利LMF研发中心 主要的研发方向是高压、超高压氢压缩机。LMF是全球知名高压往复压缩机制造商，以技术能力和高品质产品著称，产品在很多细分市场拥有极高的市场占有率。为了适应欧洲能源转型的巨大需求，该研发中心设立了氢压缩机研究所，已经开发成功和正在开发的氢压缩机产品比国内主要使用的膈膜压缩机有更好的技术特性。

　　阿拉巴马KCA研发中心

　　主要的研发方向是干式无油螺杆压缩机，该中心团队传承了“百年工程经验”，已经开发出的45-160kW干式无油螺杆空气压缩机已经在美国、中国、中东、东南亚市场销售，产品拥有与开山喷油螺杆空气压缩机一样的出色表现，更高的能效、更低的噪声。

　　上海研发中心——开山通用机械研究院

　　该研究院由汤炎博士亲自领导，是开山研发的主力军，下设主机研究所、气体压缩机研究所、离心压缩机研究所、氢压缩机研究所、自动控制研究所、ORC膨胀发电设备研究所、蒸汽膨胀/压缩研究所、电站外围系统集成研究所、电站控制研究所、电站电力系统研究所以及重庆流体机械研究所、衢州压缩空气系统研究所和顺德单螺杆、涡旋压缩机研究所。上海研发中心近百位工程技术人员推出了难以计数的创新成果，推动公司持续转型升级，成长壮大，限于篇幅，此处不在赘述，可以参阅“第三节 管理层讨论和分析”中的陈述。

　　遍布全球的销售渠道和销售网络

　　长期以来，遍布全国每个市场角落的经销网络是开山的核心竞争能力。虽然最近的十数年时间里，公司全力打造以研发、创新能力为核心的竞争优势并取得成功，但渠道-销售网络优势仍然是公司的核心竞争优势。并且这一优势的外延还在继续扩展中，截至目前，公司在中国、北美、澳洲的销售网络接近与全面覆盖市场，在欧洲、东南亚、中东、印度等地区的销售网络也在建设中，覆盖面正在扩大。

　　专业、敬业的优秀团队

　　公司确定了“成为跨国公司”的战略目标后，能否顺利实施关键在人、在团队。特别是公司愿景之一是成为全球地热新能源主要开发商、运营商，而地热开发涉及地质、钻井、土木、安装等多项工程学科，需要工程技术团队，也需要熟悉英美法律体系和国际惯例的商务专家，并且海外压缩机业务也需要熟悉各个不同市场的专业人士。经过多年的积累，公司已经拥有包括所有多学科专业人士组成的团队，这构成了公司又一项核心竞争力。另外，特别值得一提的是，国内各制造基地的管理团队工作效率高、专业素养好、协同能力强，得到了海外员工的好评和认同，实现了公司高效运营。

　　优秀的企业文化

　　迄今为止，公司海外团队由超过20个不同国家和地区的员工组成，这些团队成员来自每一个大洲，文化、信仰不同，但由于公司有优秀的文化支撑，确保了团队稳定，按照公司制定的工作目标努力工作。

　　进入到了蓝海

《公司未来发展的展望》

　　核心竞争的强弱很大程度还取决于所在市场的竞争激烈程度。由于公司海外业务、特别是地热业务的成功，与竞争企业相比，公司有更为丰富的产品线，有更为多样的市场，并且地热业务处在“蓝海”，某种程度也构成了公司的核心竞争力。

　　2023年公司经营取得的一系列成果，让我们有理由认为2024年将出现经营中长期向好的阶段性拐点，并据此对未来三到五年的经营目标进行规划和展望。

　　2023年经营成就包括：

　　1.印度尼西亚SMGP地热电站四期COD和肯尼亚Sosian电站COD;

　　2.氢压缩机在宝武集团、河钢集团等氢(富氢)冶炼样板项目应用顺利投产验收，并向意大利达涅利集团中国以外的氢冶炼项目出口氢压缩机。开山气体压缩机还顺利进入石油炼化央企头部企业，技术性能得到了认可;

　　3.离心式压缩机在各细分市场有了规模销售，其中，氩气压缩机占有国内最大的市场份额，建立起了声誉;

　　4.重庆流体机械有限公司开发的磁悬浮鼓风机/真空泵/空压机顺利进入纺织、发酵、污水处理、制氧等细分市场，变节距干式真空泵批量进入新能源头部企业;

　　5.干式无油螺杆压缩机成功开发并投放北美、中东、东南亚及国内市场，各项指标处于国际领先水平;

　　6.在较为不利的经营环境下，KCA(美国)、KMI(印度)销售收入和经营利润仍然取得增长，其中利润增幅尤其突出，负责中东/欧洲/非洲市场的Kaishan MEA开始营业。

　　未来三到五年我们的经营目标和规划有：

　　1.传统国内空气压缩机销售保持在20亿人民币左右规模的收入水平，并力争保持小幅增长。随着国内大规模基础设施建设已近尾声，房地产行业严重萎缩，公司工程、矿山业务收入大幅萎缩，而这部分收入原本是公司在国内市场占有率最高、竞争力最强、最为稳定的。虽然最近数年公司着力耕耘工业领域市场并收获颇丰，但在填补“工程、矿山市场塌陷”的同时仍然维持增长是有难度的。未来3-5年，公司将依靠离心空气压缩机、干式无油螺杆空气压缩机等业务成长来保持传统业务收入规模，并力争有所增长。

　　2.气体压缩机业务收入达到并超过7亿元人民币。经过10多年的努力，开山气体压缩机业务在几乎全部的应用领域建立了样板项目，建立起了良好的市场声誉。气体压缩机业务的技术门槛和壁垒较高，市场参与企业较少，公司竞争对手主要是外企和央企。虽然公司产品有明显的技术优势——新一代的螺杆型线提供更大压比;确保更高的能源使用效率;国内最大的螺杆压缩机为客户提供更优、更多的选择;并且公司还是极少数可以提供喷水/喷油/干式无油螺杆气体压缩机以及高压往复气体压缩机、离心气体压缩机等不同技术形式的气体压缩机企业，但受限于国内特殊的竞争环境，以及客户对选用新品牌的慎重态度，公司整整耗费了10年时间方才取得了彻底的突破。随着公司氢压缩机在氢能应用取得了领先地位，在未来“氢能社会”建设中有望取得竞争优势并拥有更多的收入，公司规划气体压缩机业务在未来3-5年实现至少7亿人民币收入的规模。

　　3.流体机械是公司另外一项重点培植的业务板块。目前重庆流体机械研究所已经完成了磁悬浮鼓风机/真空泵/空压机以及变节距干式真空泵数个型号的开发，并在几乎所有的细分市场得到了应用。但仍然有大量的产品开发需要时间完成，仍然有大量的市场推广工作要做。公司规划在未来3-5年内流体机械业务实现3亿元的收入。

　　4.包括热泵在内的制冷产业。凭借着公司螺杆压缩机积累的技术优势，2024年开始，公司将进入制冷行业，试图凭借着压缩机的能效优势参与竞争，成为公司又一个潜在的增长极。

　　5.“成为全球领先的地热电站运营商”是公司愿景之一。规划在未来的3-5年时间内，海外地热电站年发电、运营收入超3亿美元，具体细分：(1)印尼SMGP和SGI电站每年提供1.4亿美元的收入;(2)肯尼亚地热电站提供0.6-1亿美元的收入;(3)美国完成拥有100兆瓦净外送电力的5-6个地热电站建设，年收入6000万美元;(4)土耳其、欧洲地热电站实现5000万美元收入。

　　6.“成为全球主要的压缩机制造商“是公司另外一个愿景。2023年公司海外压缩机业务收入大约在1.5亿美元上下，未来的3-5年时间，公司规划将海外压缩机业务收入提高至3亿美元，其中美国子公司KCA和奥地利子公司LMF的收入都要提高到1亿美元，其余包括开山亚太公司、中东公司(KMEA)、印度公司(KMI)、澳洲公司(KA)等公司实现1亿美元的收入。

　　7.公司还将致力于销售井口模块电站成套发电设备和生物质发电成套设备，未来3-5年争取年销售收入1-2亿美元。

　　实现海外收入6亿以上美元的经营目标，意味着公司成为真正意义上的跨国公司，将保证公司在较为不确定的经营环境下仍然处在持续增长的轨道。